互聯(lián)網(wǎng)是從兔費(fèi)共享資源發(fā)展而來(lái)的，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)買商品比通過(guò)一般渠道購(gòu)買商品要便宜，加上網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，故而網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要引導(dǎo)作用。根據(jù)研究,消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便另一方面是囚為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息,從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。
策略有以下幾種表現(xiàn)形式：
（一）直接低價(jià)
直接低價(jià)定價(jià)策略就是由子定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利澗，有的甚至是零利澗,因此這種定價(jià)在公開(kāi)價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式。??
,應(yīng)注意以下：
在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)的虛擬性便得顧客可以突破時(shí)間利空間的限制,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程購(gòu)物利在網(wǎng)上直接訂購(gòu)。但是,網(wǎng)絡(luò)菅銷不同于傳統(tǒng)菅銷，購(gòu)買者在購(gòu)買前無(wú)法嘗試或只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)嘗試產(chǎn)品，無(wú)法產(chǎn)生直接接觸產(chǎn)品所得到的感受，如果產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題,退還維修也會(huì)使消費(fèi)者支付的總成本增加，同時(shí)也難兔會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的麻煩，這樣會(huì)使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品失去信心。因此,消費(fèi)者更愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品。所以,為了增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心,網(wǎng)絡(luò)菅銷的產(chǎn)品必須保持穩(wěn)定的質(zhì)量。產(chǎn)品式樣網(wǎng)絡(luò)的全球性會(huì)激發(fā)需求的全球性,但同時(shí)也可能會(huì)出現(xiàn)不同地區(qū)之間“眾口難調(diào)”的問(wèn)題。
（二）新產(chǎn)品定價(jià)策略??
新產(chǎn)品定價(jià)的難點(diǎn)在于無(wú)法確定消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。如果價(jià)格定高了，難以被消費(fèi)者接受，影響新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)；如果定價(jià)低了，則會(huì)影響企業(yè)效益。常見(jiàn)的新產(chǎn)品定價(jià)策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適中定價(jià)。
1、撇脂定價(jià)?
2、滲透定價(jià)???
3、適中定價(jià)??
適中定價(jià)策略既不是利用價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn)，也不是讓價(jià)格制約占領(lǐng)市場(chǎng)。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。當(dāng)不存在適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司一般采取適中定價(jià)。哈爾濱網(wǎng)站設(shè)計(jì)
采用適中定價(jià)策略還有另外一個(gè)原因，就是為了保持產(chǎn)品線定價(jià)策略的一致性。雖然與撇制訂價(jià)或滲透定價(jià)法相比，適中定價(jià)法缺乏主動(dòng)進(jìn)攻型，但并不是說(shuō)正確執(zhí)行它就非常容易或一點(diǎn)也不重要。適中定價(jià)沒(méi)有必要將價(jià)格定的與競(jìng)爭(zhēng)者一樣或者接近平均水平。從原則上講，它甚至可以是市場(chǎng)上最高的或最低的價(jià)格，東芝筆記本電腦具有高清晰度的顯示器和可靠的性能，認(rèn)知價(jià)值很高，所以雖然產(chǎn)品比同類產(chǎn)品昂貴，市場(chǎng)占有率仍然很高。與撇脂價(jià)格和滲透價(jià)格類似，適中價(jià)格也是參考產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值決定的。當(dāng)大多數(shù)潛在的購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格相當(dāng)時(shí)，縱使價(jià)格很高也屬適中價(jià)格。
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